Система клубного обслуживания
Система клубного обслуживания (только для СП и ПП)
Что происходит с клиентом, когда детейлинг-центр работает? Клиент
приходит, приносит деньги, пригоняет машину. В результате клиент удаляется на
2-3 года с Машиной с большой буквы. То есть, периодичность обращения клиента в
таком варианте равно 2-3 года.
Как сделать, чтобы клиенты стали вашими яростными поклонниками и
постоянными посетителями?
Делается это достаточно просто. Вводится система клубного
обслуживания.
Что она представляет собой?
Клиенту на входе, когда с ним разговаривает менеджер по продажам,
говорится следующее: мы имеем возможность поставить Ваш автомобиль на
постоянное обслуживание. Вашу машину мы готовы поддерживать в отличном
состоянии очень долгое время. Для этого необходимо к нам приезжать раз в неделю
или по необходимости на мойку. Данная мойка будет стоить 1200 рублей (для
сравнения: обычная мойка автомобиля стоит 600 рублей).
Почему клиент соглашается? Сравним обычную мойку и мойку Groster.
Обычная мойка
|
Мойка Groster
|
600 руб.
|
1200 руб.
|
Мойка
Обтирка насухо
Чистка ковриков
Пылесос
Полировка стекол изнутри
|
Все то, что делается на обычной мойке
+ Обработка снаружи стекол гидрофобом
+ Обработка царапин (если вдруг такие появятся)
+ 100 %-ный бесконтакт (машина моется до чистого
состояния практически без прикосновения к кузову)
|
Человек на это соглашается. Он понимает, что автомобиль не
царапается, т.е. остается в первозданном виде очень долгое время.
Но это еще не все. На входе человеку говорится: когда Вы
становитесь на систему клубного обслуживания, через 75 моек мы машину повторно
обслуживаем БЕСПЛАТНО. И после этого 38 из 40 клиентов соглашаются на систему
клубного обслуживания.
Мы можем сравнить стоимость обычной мойки и мойки детейлинг-центра
Groster (600 руб. против 1200 руб.). 50% - это чистая прибыль. То есть, с одной
мойки Вы получаете 600 рублей.
Посчитаем чистую прибыль с одного клиента (берем в счет только
мойки):
75*600=45 000 рублей.
1 автомобиль в течении полутора лет приносит 45 000 рублей за
мойки и 10 000 рублей за услуги на входе чистыми. (Сами услуги стоят 20 000
рублей, из которых чистые составляют половину).
На повторные бесплатные услуги Вы тратите не более 5 000 рублей,
поскольку Вы регулярно ухаживали за автомобилем – он и так в отличном
состоянии.
Соответственно, за 1,5 года с одного клиента Вы получаете 50 000
рублей чистыми.
Надо ли считать, сколько чистой прибыли получает владелец
детейлинг-центра со всех клиентов при средней загрузке? А при полной?!
Даже если в первый месяц обрабатывается около 40
автомобилей – в течение 1,5 года с этих клиентов Вы получаете 2 миллиона. Со
второго месяца – еще 2 миллиона. Но эти же люди остаются на повторной
обработке… Таким образом, при этой системе мы на себя закрываем огромные суммы
денег!